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县城装修公司如何发展业务做大?这样搞可占领市场!

作者:admin 2019-11-02 我要评论

县城装修公司如何发展业务做大?这样搞可占领市场! ...

最近郑州装修市场悄然出现一种风气,大概意思是别吃着碗里看着锅里,别狗烂八堆屎,堆堆舔不光,做好自己一亩三分地就很不错了。
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这个道理对不对呢,从某种角度说肯定对,稳扎稳打步步为营嘛。

但如果换一个角度看,就是灭亡之道。

逆水行舟,不进则退。

沉舟侧畔千帆过,病木前头万树春。

当你二两散酒就够醉一天时,外边一切的好,基本都与你绝缘了。
 

 有一段很有名的思维定式,叫做肚子里有孩子才能注意到满大街的孕妇。

当你的信念里认为一亩三分地就够吃够喝时,就不会再认真琢磨三分地以外的事了。

肚里没有了孩子,孕妇即便在眼前晃,你也看不见。

机会也是一样,给肚子里有这个准备人的,给早就开始图谋的人的。

现实的例子摆着呢,咱们加盟商里有一位县城的同学,看他朋友圈,做的算是有心,很细致。

我觉得是个可造之才。

那时候他那边地区级城市出来一单业务,貌似很大,一百五十多平,因为对我们很信任,研究很久了,就想让我们做。

可是那城市没咱加盟商,我就鼓励他去干。

大家都知道,一般的县城距离地区级城市,也就在八九十公里的路,开高速一个小时。

像我们南京的工人转工地,哪一家都要一俩小时的。

所以县级单位完全可以把周边城市画为自己势力范围去运作。

大不了搞个面包车,一把拉过去嘛。

我的意思是,只要落地了一家,就以这一家为根据地,顺势做营销,然后就会扎根发芽壮大,自己县城的瓶颈也跟着就突破了。

虽然开始会面临这样那样的困难,可是要不了多久就全顺了。

如果怕这怕那,会有大格局大希望吗。

可是那同学没有去,直接说,我只要经营好自己一亩三分地就好了。

这个思维理念,不是他一个人想出来的,而是有一组人都被灌输了这样的思维。

现在竞争太激烈了,你只要不采取进攻态势,只靠守势,那只要节节败退的份。

唯一的生存之道是疯子一样四处乱撞,疯子一样不断折腾,试验新方法新渠道。

也许你因为试验,撞破头了,损失了几万甚至几十万了,很痛苦(当然也许损失不了那么多钱,时间精力肯定要搭进去)

但如果你撞到了我当年西祠那样的渠道,年签单达到过三四百的渠道,不是赚翻了吗。

2015年时候我折腾李琳和大波团队,凭空建立两个接单小组,每个组白白开出去每月一万多,给他们六个月期限养活自己。

时至今日,大波组上月的毛利润是十七万。

这样折腾的结果,值不值。

但如果我也像这些人思维一样,做好自己一亩三分地,那当年我西祠的一亩三分地是非常之肥沃的,完全有理由在那里睡懒觉。

可是几年过来,西祠大幅度没落,手机端兴起,业务量急剧萎缩,如果没有当初新建的几个组支撑,几乎就垮了。

还有啊,你不图谋做大做强,即便你是舍得分钱的老板,哪怕把全部收入的百分之七十都给到团队了,可基数就那么三五碗,你能给与他们多少。

收入少,还有啥样的人才肯围在你身边。

没有人才帮你,你不就只是个小地主吗,靠舔碗边省吃俭用过日子。

这样下去,大潮一来,你连目前的那一点点资本都保不住。

我其实也算是保守的人了,目标不大,不会迈很大步扯到蛋,可是我不会局限于罐子里,不断寻求突破。

我以南京为中心,周边一小时车程的地区都去干,像安徽凤阳我都接;扬州也接,以前接镇江句容的;以前也接滁州接近南京这部分的,现在没接了。

以前我舍弃了局部的业务,现在也捡起来了,局部的利润率抵得上加盟商一年的利润。

我的流量口就像大喇叭一样阔阔地张着。

这都是不断折腾,不断寻求做大的表现。

失败并不可怕,可怕的是没了做大的心。

犯了这样错误的人,也不要因为我指出来了而羞愧懊恼,从而忌恨我。

毕竟从年龄上我是老大哥,人生阅历比大家丰富厚重,从创业年头也比大家多,经历的起伏也比大家多,看事就相对宽一些。

既然看到了,我就要直白地讲出来,否则就对不起大家当初的信任。

也希望大家理解我的苦心。

天行健,君子自强不息;没有龙见于野,飞龙在天,就绝不可能出现亢龙有悔。




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