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传统装修生意越来越难做?转型互联网势在必得!

作者:admin 2019-11-02 我要评论

传统装修生意越来越难做?转型互联网势在必得!...

近些年,传统装修公司的意越来越难做,其中一个重要原因是因为互联网的普及和冲击。
 
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一.为什么互联网来了,传统的装修生意就难做了呢?
 
比如以前你在这条街开了一家装修公司,你的竞争对手就是旁边张钢蛋的店和陈二狗店,你只要做人不是特别差,做事靠谱一点,就有老客户给你介绍,你就能赚到钱。
 
而现在互联网打破了地域的限制、信息的不对称,将你和你的竞争对手拉到了同一平台竞争。你的竞争对手一下子从门口的两家公司变成了这个城市的几千家装修公司。
 
这个时候,已经不是你会做人会做事就能赚到钱的了。
 
而对于装修的业主来说,以前要装修,门口也就你和张钢蛋、陈二狗三家公司可供他选择,只要你们三个不恶意降价竞争,就都有利润。
 
可能几条街以外的装修公司价格更便宜,服务更好,但是业主却并不知道,即使知道,也不可能大老远跑过去谈。
 
但是在网上,客户只要随便一搜索,你 和当地几千家同行的公司信息尽收客户眼底,信息高度对称,客户可以来对比选择。
 
这种情况下,传统的装修生意势必变得越来越难做。
 
举个例子,在很多实体店实际上已经沦为了互联网的免费体验店,越来越多的人都是到实体店选定了商品之后,跑到网上去购买。这是传统商家的一种悲哀,也是一种无奈。
 
所以对于传统家装行业来说,转型互联网是大势所趋,这根本不是你想不想转的问题,是想生存就必须要转的问题。
 
 
 
二.互联网对家装行业的销售方式带来什么样的改变?
 
1.获客方式
 
传统装修模式我们是坐等客户上门,或者通过主动推销的形式,来蹲小区和电话推销,这样的方式在今天这个时代,不光效果不好,而且做起来也是十分的累,人员成本非常大。
 
但互联网装修为我们提供了更多的获客渠道,并且效率更高,成本更低,有人说成本一点也不低呀,花了十几万都没效果,互联网渠道分为免费和付费的,如果没经验的话,并不建议大家投付费渠道,或者和派单平台合作饮鸩止渴。
 
2.场景沟通展示
 
传统公司的销售人员沟通效率是很低的,因为一个业务员,他每天面对的潜在客户是十分有限的,具体的装修环节,则需要设计师和业主到店里来面谈。大家可以想象一下,如果一个公司有三名设计师,每天加班加点的工作,一年可以做到一千万的业绩吗?做不到的,也一定会有很多客户因为没时间和精力顾及而流失掉。
 
但互联网不一样,一对多沟通是非常正常的事情,大家也知道。2013年,老大就带了两个客服人员做了一千万的业绩,被人民日报报道过。
 
3.人员能力培养
 
合适的人才是非常难找的,特别是一些中小型或者新成立的装修公司,传统模式对人员的业务能力要求非常高,装修公司耗费大量的人力,物力,财力,把客户交给设计师来谈,但一旦设计师能力不高,谈不成单子,之前的努力,全部白费。
 
江水平做会联网装修依靠系统运作,而不是员工的个人能力,我们是不害怕人员流失的,也不担心培养人才,因为我们有对话系统。即便这个员工能力差一点,只要努力,只要懂得灵活的复制粘贴,适当变通即可。
 
现在好做,但不代表以后也一定好做,每时每刻都要有爬坡的感觉,当你不自觉松懈下来的时候,也是企业衰败完蛋的时候。
 
互联网的这块市场,你打算什么时候开始开拓?


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